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华药集团营销公司深耕江苏市场创出骄人佳绩

发布时间:2021-08-03 15:31:51 亚博体育备用

华药集团营销公司深耕江苏市场创出骄人佳绩

江苏是中原地区,也是中华文明的发源地,素有“九州腹地、十省通衢”之称,先后有20多个朝代在此建都,自古以来就是兵家、商家必争之地。华药集团营销公司普药江苏办事处驻扎南京,谋局中原,是普药销量最大的办事处,举手投足,关乎大局。

2021年1-6月,该公司面对严峻的市场环境,以第三终端市场为中心,一手抓增品增规,一手抓县市级目录招标和带量采购,上半年底价收入完成同比增长18%。重点布局的撑量品种阿莫西林胶囊同比增长38.7%,注射用氨苄西林钠同比增长76.4%,头孢唑林钠同比增长43%,头孢曲松钠同比增长16.9%,青霉素单品利润大幅提升,为全年任务完成打下坚实基础。

该公司“继续推进3+2+N战略合作”工作部署,加大与战略客户的合作规模并丰富合作品种,实现对重点平台客户品种的增品增规;对省级平台加强开发,统筹资源,优先配置,同时积极搭建省级平台客户与公司高层领导的对接。4月份,必康百川医药有限公司总经理陶桂菊来到华药集团,就战略合作事宜进行深度洽谈,随后必康百川将公司品种列入重点战略品种,扩大了华药产品在省级平台的战略布局和销售上量。

在产品结构方面,该公司一方面夯实当下撑量品种,如青霉素、阿莫西林、头孢曲松、头孢唑林等,另一方面谋划战略潜力品种,如呋辛、青坦威、哌拉等;同时还积极镶嵌区域差异化品种,例如庆大颗粒、阿奇分散片、阿莫0.5g等。此外,办事处合理布局电商,增强BTB电商平台合作,借助电商平台优势,抓新的销售增量点,选出区域内药京采、药师帮、小药药等电商客户,全面加强合作,其中药师帮江苏平青公司销售的阿奇霉素分散片、复方氨酚烷胺颗粒、氨咖黄敏胶囊、阿莫西林胶囊取得历史性突破销售,销量喜人。

此外,该公司树立“学术助力营销”的理念,借助三员培训和展销会的契机,拓展华药品牌影响力,拉动产品销售。今年上半年,办事处组织三场三员培训,受训人员近200人,将华药集团的企业文化、产品优势及用药指南进行普及推广,提升了三员对华药品种销售的信心。在江苏九州通医药展销会上,办事处重点推介头孢呋辛、阿莫西林胶囊、头孢拉定胶囊、阿克片等品种,得到众多与会终端代表认可,扩大了华药品牌的影响力。

在中原这片广袤的大地上,该公司精耕细作市场,切实履行起普药第一大办事处的义务和责任,为建设美丽新华药贡献力量。

(华药集团营销公司   薛俊伦)


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